在現(xiàn)實(shí)世界，圍觀是個(gè)挺惡心的詞語(yǔ)，不過，一旦進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)，圍觀也許真的能引發(fā)改變，這其中最直觀的場(chǎng)景，就是眾籌。

經(jīng)歷了去年一整年的是是非非，從小平臺(tái)崛起又紛紛轉(zhuǎn)型，再到京東的高調(diào)投入和其他巨頭的次第跟進(jìn)。眾籌范圍則從實(shí)物到文化產(chǎn)業(yè)甚至又大張旗鼓進(jìn)入來(lái)房地產(chǎn)。且看今天的眾籌，卻始終逃不開預(yù)售、偽命題等等詞語(yǔ)，終究沒有找到適合中國(guó)小伙伴的玩法。

好在，嘗試在不斷發(fā)生。最近，一向低調(diào)的淘寶眾籌又有了一個(gè)看似微小的動(dòng)作，小K智能插座推出的第三代MiniK正在淘寶眾籌做預(yù)熱，即將發(fā)起眾籌。

看似是小動(dòng)作，但淘寶平臺(tái)與點(diǎn)名時(shí)間眾籌奇跡主角小K智能插座的戀情，是不是讓你想起去年京東眾籌平臺(tái)與“三個(gè)爸爸”空氣凈化器成功的例子？霧霾推動(dòng)加上京東的渠道優(yōu)勢(shì)，造就了29天眾籌一千萬(wàn)的神話。這一次，主角變了，平臺(tái)是淘寶，產(chǎn)品是MiniK，單價(jià)則降到最低點(diǎn)，而野心需要建立在智能硬件和眾籌平臺(tái)這兩大前提上的。

先說(shuō)淘寶眾籌，13年雙十二期間，淘寶試探性推出了“淘寶星愿”，之后經(jīng)歷了兩次改名，延伸出淘寶眾籌，合并成淘寶星愿，又改回淘寶眾籌。到2015年，平臺(tái)引進(jìn)小K智能插座，這款曾在點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)下25小時(shí)突破100萬(wàn)元紀(jì)錄的智能插座，也許，這恰恰說(shuō)明，淘寶眾籌已經(jīng)想清楚，開始發(fā)力了。

其實(shí)，淘寶眾籌的重點(diǎn)，還是在淘寶兩個(gè)字。這背后重要的當(dāng)然不是因?yàn)樘詫毷降牧髁客苿?dòng)和產(chǎn)品銷售習(xí)慣，而是眾籌的渠道和受眾之變。

淘寶的受眾可不只是“量大”這一個(gè)扁平概念，它更是一個(gè)縱深的、多維度的數(shù)據(jù)庫(kù)，且不說(shuō)基于用戶數(shù)據(jù)推出的眾籌項(xiàng)目可以清晰看到受眾群體的訴求，消費(fèi)能力，以及支持者的年齡、地域分布等基本情況。更重要的是，淘寶眾籌的受眾，相比于專注智能硬件的點(diǎn)名時(shí)間等，特點(diǎn)分布更加均勻。受眾之變帶來(lái)的就是渠道之變。受眾基礎(chǔ)就為淘寶眾籌提供了巨大的想象空間。

但受眾之大也等于教育用戶之難、成本之高。這也許正是淘寶需要小K智能插座的原因。小K智能插座的一代和二代產(chǎn)品都已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，已經(jīng)聚集起大量粉絲和普通用戶，MiniK的高調(diào)發(fā)布，它自己能夠給淘寶眾籌帶來(lái)的目光恐怕也是現(xiàn)象級(jí)的。

這次，是借小K智能插座對(duì)智能硬件圈的滲透，促成一次數(shù)據(jù)豐富的眾籌范例。淘寶眾籌太需要一兩針興奮劑了，就像京東眾籌需要“三個(gè)爸爸”這樣一場(chǎng)漂亮戰(zhàn)斗一樣，需要更多已有足夠號(hào)召力的產(chǎn)品來(lái)一起教育用戶。

再說(shuō)淘寶眾籌發(fā)布并眾籌MiniK。小K智能插座的第三次眾籌，則是在更大平臺(tái)上的一次自我證明，其意義不僅是對(duì)小K智能插座的，也是對(duì)大部分希望以單品撬動(dòng)市場(chǎng)的智能硬件產(chǎn)品的。
其實(shí)，對(duì)智能硬件來(lái)說(shuō)，眾籌很有可能是個(gè)坑。難免想起土曼手表的幾次跳票，如果他們不是明星團(tuán)隊(duì)，恐怕后果很嚴(yán)重，這還只是針對(duì)高參與度的極客們的眾籌。

說(shuō)到這里，有必要提一提在智能硬件圈的受眾分成，大致就是極客、愛好者和普通用戶。極客就是那批愿意接受不成熟的產(chǎn)品，愿意提出意見與產(chǎn)品共進(jìn)的用戶。他們具備了眾籌的原始屬性。但是對(duì)智能硬件來(lái)說(shuō)，跳出極客圈是必須的，雖然圈外意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。在萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)圖景中，智能不是一個(gè)困在硬件里僅供把玩的概念，而是連接和交互前提下的直接進(jìn)化生活的工具。突破使用門檻是萬(wàn)物互聯(lián)的重要一步，那么智能硬件的受眾就必須是廣泛的。

而從MiniK的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，跳出極客圈也正是它的邏輯之一。不同于大而全的小K二代，MiniK雖然集成了包括遙控、定時(shí)、延時(shí)、充電保護(hù)等四項(xiàng)智能，但它有著挺不錯(cuò)的審美屬性，小而精的背后是人文氣息更濃的產(chǎn)品本質(zhì)。再加上神奇的價(jià)格，MiniK本身就有面向大眾的基因。而淘寶眾籌能夠提供的，就是一個(gè)模糊了極客圈界限的受眾群。這個(gè)寬泛的受眾畫像，或許正是小K智能插座正在尋找的必經(jīng)之路。

但是，跳出那些具備眾籌原始屬性的極客圈，就意味著面臨一個(gè)更大的坑。眾籌的概念在中國(guó)始終還是歪歪扭扭的，尤其是智能硬件這樣的回報(bào)眾籌。在大平臺(tái)上，那些沖著產(chǎn)品價(jià)值來(lái)的用戶，已經(jīng)勉強(qiáng)忍下來(lái)漫長(zhǎng)的眾籌期，就不可能容忍產(chǎn)品的不完美。與其說(shuō)這是偽眾籌，毋寧說(shuō)這只是教育用戶必須付出的成本。

所以，能與這批用戶共舞的，只有成熟的玩家，也只有成熟的玩家，才能在淘寶玩起眾籌的游戲，能夠提供足夠成熟的產(chǎn)品，能夠承受和控制零售規(guī)模后面那條巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。

說(shuō)實(shí)話，我正在等待MiniK在淘寶眾籌的大火。因?yàn)镸iniK眾籌的火至少會(huì)證明兩件事，智能硬件的可能性，正在延伸；眾籌的可能性，正在延伸。

今天，大多是智能硬件玩家都在嘗試用單品撬開市場(chǎng)后重組系統(tǒng)，在客廳這塊兵家必爭(zhēng)之地尤甚。在非剛需的前提下，將智能視為一種功能，強(qiáng)化產(chǎn)品本身的屬性，用微創(chuàng)新的方式滲透進(jìn)智能家居中。
至于眾籌，淘寶能夠提供渠道和數(shù)據(jù)上的想象力，擁有培養(yǎng)用戶和教育市場(chǎng)的實(shí)力。進(jìn)化規(guī)則，提高每個(gè)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)信任感，甚而向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供打包服務(wù)，延展出眾籌的可能性，來(lái)證明眾籌可以成為創(chuàng)業(yè)者的高頻玩法。甚至對(duì)全體眾籌平臺(tái)來(lái)講，巨頭建造的平臺(tái)可以迫使原有玩家走向垂直化，構(gòu)建起一套垂直平臺(tái)試錯(cuò)、大平臺(tái)檢驗(yàn)推廣的玩法。

或許，眾籌是個(gè)偽命題的說(shuō)法只不過起源于平臺(tái)們一次次的試錯(cuò)，或許今天，眾籌依然是一個(gè)新鮮的檸檬，而智能硬件，還是那臺(tái)夠好用的榨汁機(jī)。